MARKETING TOOLS FOR CREATING COMPETITIVE ADVANTAGES FOR ENTERPRISES IN CONDITIONS OF THE MILITARY STATE IN THE COUNTRY маркетинг
Keywords:
marketing, marketing policy, marketing tools, military state, competitive advantagesAbstract
In today's circumstances, when combat operations are ongoing in the border territories of our country, enterprise management processes in Ukraine should focus on optimizing marketing policy, as consumer determines enterprise needs, and specialists should establish communication with customers using effective marketing tools. Particularly, in the conditions of digital transformation of society and business, the evolution of marketing leads to the development of new marketing concepts and the improvement of marketing tools. Such conditions demand constant adaptation from enterprises to new challenges, implementing changes in their organizational and management mechanisms to ensure competitive advantages in times of the military state in the country.
The article substantiates the implementation of a system of marketing tools to optimize the enterprise's marketing policy, identifying the main marketing tools that influence the formation of competitive advantages of the entity in times of the country's military state, namely: market segmentation, positioning, branding, marketing research, pricing, marketing communications, sales promotion activities, and customer service. The authors propose recommendations that will allow the enterprise to enhance its competitive position in the market and increase sales volumes in times of the military state in the country. It is noted, that effective marketing tools for forming competitive advantages for enterprises in offline business conditions include: point-of-sale advertising, branding, customer loyalty, promotional offers, discounts, participation in exhibitions, and various charitable events. For online business, it is advisable to use marketing tools such as search engine optimization (SEO), social media marketing (SMM), contextual advertising, targeted advertising, email marketing, and mobile applications.
Marketing tools require constant updating and improvement, as market conditions and consumer preferences change over time. The enterprise must be flexible and ready to adapt to changes, seeking new ways to attract consumer attention and maintain competitive advantages in the market. Additionally, marketing tools should be integrated and aimed at achieving the strategic goals of the enterprise. They should work in close cooperation and support the overall marketing strategy of the enterprise.
References
1. Діяльність вітчизняних підприємств під час війни в Україні: дослідження реального стану та потреб (липень 2022). Київ: Центр ресурсоефективного та чистого виробництва. 2022. 23 с. URL: http://www.recpc.org/wp-content/uploads/2022/11/National_businesses_during-war_2022.pdf
Diialnist vitchyznianykh pidpryiemstv pid chas viiny v Ukraini: doslidzhennia realnoho stanu ta potreb (lypen' 2022). (2022) [Activities of domestic enterprises during the war in Ukraine: study of the real situation and needs (July 2022)]. Kyyiv: Tsentr resursoefektyvnoho ta chystoho vyrobnytstva – Kyiv: Center for resource-efficient and clean production, 23. Retrieved from: http://www.recpc.org/wp-content/uploads/2022/11/National_businesses_during-war_2022.pdf [in Ukrainian].
2. Бубенець І. Г., Кривокінь А.В. Трансформація інструментів маркетингу: сучасні тренди. Актуальні проблеми та перспективи розвитку агропродовольчої сфери, індустрії гостинності та торгівлі: матеріали Міжнар. наук.-практ. Інтернет-конф. 2 листопада 2022 р. Харків. ДБТУ, С. 98-99. URL: https://repo.btu.kharkov.ua/bitstream/123456789/14558/1/AKTUAL_NI_%20PROBLEMY_HOSTYNNOSTI_22-99-100.pdf
Bubenets, I., Kryvokin, A. (2022). Transformaciya instrumentiv markety`ngu: suchasni trendy` [Transformation of marketing tools: modern trends]. Aktual`ni problemy` ta perspekty`vy` rozvy`tku agroprodovol`choyi sfery`, industriyi gosty`nnosti ta torgivli: materialy` Mizhnar. nauk.-prakt. Internet-konf – Current problems and prospects for the development of the agro-food sector, the hospitality industry and trade: materials of the International science and practice Internet Conf, November 2, Kharkiv, 98-99. Retrieved from: https://repo.btu.kharkov.ua/bitstream/123456789/14558/1/AKTUAL_NI_%20PROBLEMY_HOSTYNNOSTI_22-99-100.pdf [in Ukrainian].
3. Чміль Г.Л., Олініченко К.С., Бубенець І.Г. Маркетингові активи в системі управління результативністью діяльності промислових підприємств. Економіка та суспільство. Випуск № 53. 2023. DOI: https://doi.org/10.32782/2524-0072/2023-53-99
Chmyl, G., Olinichenko, K., Bubenets, I. (2023). Markety`ngovi akty`vy` v sy`stemi upravlinnya rezul`taty`vnist`yu diyal`nosti promy`slovy`x pidpry`yemstv [Marketing assets in the performance management system of industrial enterprises]. Ekonomika ta suspil`stvo – Economy and society, 53. DOI: https://doi.org/10.32782/2524-0072/2023-53-99 [in Ukrainian].
4. Савицька Н.Л., Афанасьєва О.П. Теоретико-методичні аспекти формування маркетингової політики підприємств на ринку м’яса та м’ясопродуктів. Проблеми економіки. 2015. № 2. С. 172-178. URL: https://www.problecon.com/export_pdf/problems-of-economy-2015-2_0-pages-172_178.pdf
Savytska, N., Afanasyeva, O. (2015). Teoretyko-metodychni aspekty formuvannya marketynhovoyi polityky pidpryyemstv na rynku m"yasa ta m"yasoproduktiv [Theoretical and methodological aspects of the formation of the marketing policy of enterprises in the market of meat and meat products]. Problemy ekonomiky – Problems of the economy, 2. 172-178. Retrieved from: https://www.problecon.com/export_pdf/problems-of-economy-2015-2_0-pages-172_178.pdf [in Ukrainian].
5. Торговельне підприємництво: навчально-методичний посібник / Н.Л. Савицька, І.Ю. Мелушова, А.В. Красноусов, К.С. Олініченко. Харків: Видавництво Іванченка І. С., 2017. 214 с.
Savytska, N., Melushova, I.,. Krasnousov, A., Olinichenko, K. (2017). Torhovel'ne pidpryyemnytstvo: navchal'no-metodychnyy posibnyk [Commercial entrepreneurship: educational and methodological manual]. Kharkiv: I. S. Ivanchenko Publishing House [in Ukrainian].
6. Жегус О. В. Еволюція концепцій маркетингу в умовах сучасних трансформацій. Marketing of innovations. Innovations in marketing. Materials of the International Scientific Internet Conference (December, 2022). Bielsko-Biala: WSEH. [E-edition] С. 272-277.
Zhegus, O. (2022). Evolyuciya koncepcij markety`ngu v umovax suchasny`x transformacij [The evolution of marketing concepts in the conditions of modern transformations]. Marketing of innovations. Innovations in marketing. Materials of the International Scientific Internet Conference, December, Bielsko-Biala, 272-277 [in Poland].
7. Котлер Ф., Катарджая Г., Сетьяван Ї. Маркетинг 4.0. Від традиційного до цифрового; пер. з англ. К. Куницької та О. Замаєвої. Київ : Вид. група КМ-БУКС, 2018. 208 с.
Kotler, F., Katarjaya, G., Setyavan, Y. (2018). Markety`ng 4.0. Vid trady`cijnogo do cy`frovogo [Marketing 4.0. From traditional to digital]. Kyiv: KM-BUKS [in Ukrainian].
8. Шаповал А. С., Буга Н. Ю. Маркетингові аспекти підвищення конкурентоспроможності підприємства. Інфраструктура ринку. 2020. Вип. 43. С. 307-312.
Shapoval, A., Buga, N. (2020). Markety`ngovi aspekty` pidvy`shhennya konkurentospromozhnosti pidpry`yemstva [Marketing aspects of increasing the competitiveness of the enterprise]. Infrastruktura ry`nku – Market infrastructure, 43, 307-312 [in Ukrainian].
9. Дудяк Р. П., Бугіль С. Я. Дудяк О. Р. Маркетингове забезпечення конкурентоспроможності підприємств у формуванні їх збутової політики. URL: http://vlp.com.ua/files/special/37.pdf
Dudyak, R., Bugil, S., Dudyak O. (2009). Markety`ngove zabezpechennya konkurentospromozhnosti pidpry`yemstv u formuvanni yix zbutovoyi polity`ky` [Marketing ensuring the competitiveness of enterprises in the formation of their sales policy]. Retrieved from: http://vlp.com.ua/files/special/37.pdf [in Ukrainian].
10. Пахуча Е. В. Застосування інструментів маркетингових комунікацій у підвищенні конкурентоспроможності підприємств. Агросвіт. 2020. № 19-20. С. 82-89. DOI: 10.32702/2306-6792.2020.19-20.82 [in Ukrainian].
Pahucha, E. (2020). Zastosuvannya instrumentiv markety`ngovy`x komunikacij u pidvy`shhenni konkurentospromozhnosti pidpry`yemstv [Application of marketing communication tools in increasing the competitiveness of enterprises]. Agrosvit – Agroworld, 19-20, 82-89. DOI: 10.32702/2306-6792.2020.19-20.82.
11. Жегус О., Михайлова М. Драйвери трансформації технологій управління маркетинговою діяльністю Marketing of innovations. Innovations in marketing. Materials of the International Scientific Internet Conference (December, 2021). Bielsko-Biala: WSEH. [E-edition]. P. 195-198.
Zhegus, O., Mykhailova, M. (2021). Drajvery` transformaciyi texnologij upravlinnya markety`ngovoyu diyal`nistyu [Drivers of transformation of marketing management technologies]. Marketing of innovations. Innovations in marketing. Materials of the International Scientific Internet Conference, December, Bielsko-Biala, 195-198 [in Poland].
12. Бубенець І. Г., Чатченко О. Є. Маркетингова діяльність підприємств в умовах кризи. Вісник Хмельницького національного університету. 2022. № 3, (306). С. 323-326. URL: http://journals.khnu.km.ua/vestnik/wp-content/uploads/2022/07/2022-306-48.pdf
Bubenets, I., Chatchenko, O. (2022) Marketynhova diialnist pidpryiemstv v umovakh kryzy [Marketing activity of enterprises in a crisis]. Visnyk Khmelnytskoho natsionalnoho universytetu – Bulletin of the Khmelnytskyi National University, 3, 306, 323-326. Retrieved from: http://journals.khnu.km.ua/vestnik/wp-content/uploads/2022/07/2022-306-48.pdf [in Ukrainian].
13. Бубенець І.Г., Чміль Г.Л., Олініченко К.С. Відновлення та розвиток бізнесу: маркетингові підходи до резильєнтності соціально-економічних систем. Інфраструктура ринку. Випуск 76. 2024р. С.142-146. DOI: https://doi.org/10.32782/infrastruct76-24
Bubenets, I., Chmil, G., Olinichenko, K. (2024). Vidnovlennya ta rozvy`tok biznesu: markety`ngovi pidxody` do rezy`l`yentnosti social`no-ekonomichny`x sy`stem [Business recovery and development: marketing approaches to the resilience of socio-economic systems]. Infrastruktura ry`nku – Market infrastructure, 76, 142-146. DOI: https://doi.org/10.32782/infrastruct76-24 [in Ukrainian].
14. Олініченко К.С., Прядко О.М., Клименко М.С. Маркетингові інструменти просування освітніх послуг за допомогою соціальних мереж. Маркетинг і цифрові технології. 2020. Том 4 (№ 3). С. 34-43. ISSN 2523-434X. URL: https://www.mdt-opu.com.ua/index.php/mdt/article/view/108
Olinichenko, K., Priadko, O., Klymenko, M. (2020). Markety`ngovi instrumenty` prosuvannya osvitnix poslug za dopomogoyu social`ny`x merezh [Marketing tools for promotion of educational services through social networks]. Markety`ng i cy`frovi texnologiyi – Marketing and Digital Technologies, 4 (3), 34-43. ISSN 2523-434X. Retrieved from: https://www.mdt-opu.com.ua/index.php/mdt/article/view/108 [in Ukrainian].
